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自分に自信がないものをお客様に見せて納得してもらえるはずがありません。
納得できるものができてはじめて自信をもって提案でき、そこからがお客様との話し合いになるのです。 時間も手間もかかるやり方ですが、ぼくにはこのやり方が性に合っています。
駆け出しのころからこうやって仕事をしてきましたし、これからも初心を忘れずにひとつひとつ、仕事をしていこうと思っています。 お客様の開拓法といっても、格別なことはなにひとつしてきませんでした。
強いていえば、1人1人のお客様を大切にしてきたというだけです。 それと、若いころからお客様にはよく叱られました。
親身になって考え過ぎるせいか、よかれと思っていろいろな提案をします。 すると頑固な地主さんからは、「そんな余計なことを｣、と叱られます。

「すみません、出過ぎました」と謝って何年かすると、今度はお客様のほうから、「あのときのあの話しな｣、と呼んでもらえるのです。 そんな繰り返しでここまできたということでしょうか。
ただ、苦労をして手掛けた物件は、周りにもいい影響を及ぼしてくれます。 お客様が隣の地主さんを紹介をしてくれて、その人がまたお客様になるということで少しずつ、信用を培ってきました。
どの程度の信用かというと、実印まで預かって、資産管理から運用までしている人が何人もいます。 もちろんぼくがそうさせてくれと頼んだわけではありません。
すべてお客様から頼まれて、断りきれずにやっているのです。 ある意味では、血のつながった親子以上の関係といってもいいかもしれません。
こうした信用を得るまではもちろん、得てからもお客様に対して小刻みな報告は欠かしません。 簡単なことのようですが、実はこれが一番大切なことなのだと信じています。
手掛けている仕事については、小まめに電話をかけるか、実際に訪ねるかして毎日連絡をしています。 こうすることにより、その人との間柄が深まります。
ぼくが付き合っているのは、ほとんどがお年寄りです。 毎日のように訪ねていって、細かい連絡を茶のみ話のようにしていると、たまたま隣の人が遊びに来ていることがあります。
土地の活用に興味をもっている人なら、その人も毎日くるようになります。 ここで一所懸命に仕事をしていると、その仕事が終わるころ、こちらから何も言わなくても、「ちょっとうちのも考えてくれへんか｡」ということになります。

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